8(383) 221-26-41

Семинар - тренинг

 «Построение результативного отдела  продаж в  современных условиях»

Целевая аудитория: собственники и руководители компаний, коммерческие  руководители компаний,  начальники  отделов  продаж.

Цели семинары-тренинга: повысить результативность работы и управления отделом продаж.

Задачи:

1.     Сформировать представление об эффективно работающем отделе продаж.

2.     Выработать корпоративные правила по работе с клиентами.

3.     Обучить принципам организации работы сотрудников, осуществляющих продажи.

4.     Разобрать, какие методы можно использовать для мотивации и развития торгового персонала.

5.     Отработать методы контроля работы сотрудников.

6.     Обучить работе в команде и формированию и поддержке командного духа.

 

Методы обучения: рассказ тренера о некоторых теоретических основах, деловые игры,

дискуссии, групповые обсуждения, мозговые штурмы

 

 Программа:      

Тема  1:     «Построение Системы Продаж  компании»

 ·        Понятие  «система  продаж компании» и  её  составляющие. 

·        Сложности в  продажах   сегодня  и в обозримом будущем  (анализ и прогнозы).

·         Показатели эффективности системы продаж  компании.

·         Стратегии компании и  система  продаж   компании. Роль  и  место отделов  продаж  в общей системе  продаж  компании.  

·        Постановка   бизнес-  процессов  в системе продаж   компании.

·       Планирование   продаж  в компании.

·        Должностные  профили  « начальник  отдела  продаж»,  «супервайзер»,    «менеджер отдела  продаж»,   «торговый представитель»,  «региональный   представители». 

·        Подбор  начальников  отделов продаж, менеджеров  продаж  и торговых  представителей, их  адаптация  и развитие.

·        Корпоративная среда компании и отдела продаж. 

  

Тема   2:  «Управление результативными отделом продаж компании»

·        Бизнес-процессы  в отделе продаж.

·        Распределение  основных  и дополнительные  обязанностей среди  сотрудников отдела  продаж.

·        Регламентация работы отдела продаж: СМАРТ-задачи,  скрипты работы, формы отчётности

·          Ежемесячное,  еженедельное   и однодневное планирование  работы  отдела  продаж.  Постановка задач отделу  продаж. Постановка  задач каждому сотруднику отдела  продаж.

·        Распорядительная деятельность начальника отдела  продаж. 

·        Контролирующая  деятельность начальника  отдела  продаж.

·         Групповые  и индивидуальные коммуникации в отделе продаж.

·        Мотивация  сотрудников  отделов продаж.

·        Анализ работы  сотрудников отдела продаж,   влияние  на результативность. 

·        Развитие  персонала отдела  продаж

·        Управление  конфликтами в коллективе.

·        Делегирование  ответственности и полномочий

·        Внедрение инноваций

                  

Подать заявку на семинар  и задать вопросы можно по электронным адресам:

Seminar-sfera@mail.ru и konsalt-sfera@mail.ru


Новости
13.01.2019

Успешно прошли первые семинары для бизнеса

Подробнее...
02.01.2019

Программа работы на каникулах

Подробнее...
23.12.2018

Закончилось очередное обучение предпринимателей

Подробнее...
17.12.2018

Успешно завершилось обучение специалистов лесного хозяйства

Подробнее...

Анонсы мероприятий
10.12.2018

Новые образовательные проекты на 2019 год

Подробнее...
09.10.2018

Очередные семинары для лидеров НКО

Подробнее...
24.09.2018

27-28 сентября в Центре "Сфера" состоится семинар "Противодействие этническому и религиозному экстремизму"

Подробнее...

Отзывы
Добавить отзыв
29.11.2018Курс: "Предприниматель"

Проходил недавно обучение по программе "Предприниматель". Хочу выразить благодарность коллективу центра и лично...

Посмотреть...
23.11.2018Огромная благодарность АНО ЦДО "Сфера" и лично Михаилу Аркадьевичу

Хочу выразить огромную благодарность АНО ЦДО "Сфера" и лично Михаилу Аркадьевичу! Я являлась его студенткой а также...

Посмотреть...
21.11.2018"Основы компьютерной грамотности для пенсионеров"

Замечательные курсы обучения. Татьяне Геннадьевне выношу благодарность . спасибо. 
Dmitry Larionov

Ещё...

Посмотреть...
Все отзывы

наши статьи.jpg

учебный и методический материал

Яндекс.Метрика